Interview: Nenad Bakić, moj-posao.net
Prvi gost u seriji interviewa sa domaćim poslovnim ljudima (s naglaskom na web orijentirane poduzetnike) koje ćete moći čitati na futuria.hr je Nenad Bakić, čovjek koji stoji iza nekoliko uspješnih domaćih web projekata, a najpoznatiji je moj-posao.net.
Futuria.hr: Moj-posao.net jedna je od rijetkih profitabilnih web lokacija u Hrvatskoj i po tome vas ljudi najčešće prepoznaju. U proteklom razdoblju startali ste još nekoliko online projekata na sličnoj platformi spajanja ponude i potražnje, i to u nekoliko komercijalnih područja. Osim ovoga imate “head-hunting” agenciju i bavite se još nekim stvarima koje će biti dotaknute u sljedećim pitanjima, ali za početak idemo malo o sajtu moj-posao.net. Online ste nešto više od 6 godina, dajte za početak malo osnovnih podataka vezanih za moj-posao.net i njegov razvojni put, kako je bilo nekad, kako je danas i za one čitatelje koji nisu upućeni u detalje, ukratko o poslovnom modelu na kojem funkcionira?
Nenad Bakić: MojPosao je počeo kao hoby-projekt, zapravo kao ‘proba’ za ono što smo tada smatrali ozbiljnijim projektom, financijskim portalom - moja prethodna profesija je naime bila financije, kao sam ‘migrirao’ iz matematike. MojPosao je jednostavan poslovni koncept, website na kojem poslodavci mogu objaviti oglase za posao i pretražiti životopise. Tijekom prve godine na MojPosao je radila samo jedna osoba. Danas na MojPosao radi 40-ak ljudi.
Sve usluge na MojPosao bile su u početku besplatne; sada poslodavci plaćaju za napredne, posebno formatirane oglase - osnovni oglasi su i dalje besplatni - a posloprimci ne plaćaju ništa. Prihodujemo još i od ‘običnog’, komercijalnog oglašavanja, od oglašavanja profesionalne edukacije na www.EduCentar.net itd.
MojPosao zapravo je i razvijao način zapošljavanja. Malo je zemalja gdje je zapošljavanje putem weba tako razvijeno kao u Hrvatskoj, a ni jedno razvijeno tržište nema tako dominantnog ponuđača kao što je MojPosao. Usudio bih se reći da je u tom smislu pozicija MojPosao prilično jedinstvena.
Futuria.hr: Osim vašeg najposjećenijeg portala, pokušavate i na nekim drugim područjima zauzeti ključne pozicije dok je, recimo to tako, oranica još relativno nezaorana. Kakva je situacija u tom dijelu, kako gledate na konkurente, posebice Oglasnik, najave o dolasku e-Bay-a i ostale priče iz tog dijela i vjerujete li da će, kao što je moj-posao.net postao “centralno mjesto tržišta rada”, i ostali vaši sajtovi (kupiprodaj.net, centarnekretnina.net, 4kotaca.net…) postati centralna mjesta spajanja ponude i potražnje u sektorima u kojima operiraju?
Nenad Bakić: Mi smo specijalisti u stvaranju ‘tržišta’, pa osim MojPosao imamo i oglasnike CentarNekretina, 4Kotača, KupiProdaj! te čak i iskorak u filantropiju s Donacije.info, koje je isto na neki način tržište (za donacije). S oglasnicima smo brzo zauzeli vodeću poziciju na tržištu i zaista idemo putem koji je prošao MojPosao. Primjerice, naš oglasnik CentarNekretnina je uvjerljivo vodeći na tržištu - npr. već imamo skoro 100 agencija u članstvu, a naš glavni konkurent još je u ‘promotivnoj fazi’ (besplatno članstvo). Naravno da uspjeh ovih oglasnika ugrožava konkurenciju, tj. vodeću tvrtku koja se bavi malim oglasima u tisku.
Problem je u tome da se poslovni model prenosi s papira na web, a trenutno vodeća tvrtka je primjerice u 2005. imala cca. 20 mil. kuna dobiti na prihode od oko 50 mil. kuna. Jasno je da im je teško kanibalizirati te prihode i napraviti zaokret, a i teško je steći kompetencije potrebne za web. U tom smislu smo i uvjereni da Oglasnik.hr nije - kako kažu - ‘otključao’ website (=omogućio besplatno pregledavanje oglasa) zbog navodnog dolaska e-baya, nego upravo zbog našeg poslovnog modela. Da biste se uvjerili u to, dovoljno je pogledati tko je registrirao domenu slando.hr (što je e-bayov brand) - udruga u čijem vodstvu je osoba povezana upravo s onim tko najavljuje ‘dolazak’ e-baya. Smatramo, dakle, da se radi o obmani koja bi trebala sakriti pravo stanje stvari, a to je odustajanje od poslovnog modela koji se zasniva na naplati informacija zbog razvoja opasnog konkurenta na domaćem tržištu.
Futuria.hr: Nedavno su primjećeni i vaši izleti u social networking vode sa sajtom netopolis.hr koji, kako su i neki kolege primjetili, izgleda kao doslovna preslika popularnog MySpace-a. Planirate li i u ovom segmentu neku ozbiljniju akciju ili samo eksperimentirate i kako gledate na globalni fenomen društvenih mreža i njihovu primjenjivost na ovo naše mikro-okruženje?
Nenad Bakić: Uvjereni smo da će naš website Netopolis.hr biti ‘category killer’ u tom području, te ulažemo značajna sredstva u njegov razvoj.
Futuria.hr: Osvrnimo se malo na marketinški dio priče o vašim sajtovima čija umreženost omogućuje dobru posjećenost, kvalitetnu distribuciju i kanaliziranje prometa na željene lokacije. Kakva je situacija sa svim tim kanalima promocije putem kojih plasirate poruku (a tu je paleta dosta šarolika), mjerite li konverziju i ako mjerite s kojim ste kanalima najviše, a s kojima najmanje zadovoljni?
Nenad Bakić: Kvalitetan nam je odziv s vlastite mreže sajtova, koja trenutno ima doseg do cca. 500.000 ljudi. Na druge medije ulažemo dosta široko, uključujući on i off line i teško je izolirati konverziju sa svakog pojedinog kanala.
Futuria.hr: Spora, ali ipak kakva takva penetracija broadbanda dala je malo pozitivnog vjetra u jedra ljudima koji se bave ili se planiraju baviti online biznisom i u ovom našem kutku weba. Sve to skupa, začinjeno sa web 2.0 hypeom i novim uzletom weba koji se vani događa, potaklo je i u domaćoj web zajednici razmišljanja o pokretanju web baziranih startupova. Vidite li na domaćem i regionalnom tržištu prilike za za održive i profitabilne web startupe nove generacije temeljene na principima na kojima stvari funkcioniraju vani?
Nenad Bakić: Globalizacija, između ostalog, znači da međunarodni igrači mogu ući u tvoje dvorište. Tako da se svaka hrvatska tražilica bori protiv Google, svaki news site protiv Yahoo! ili NYT itd. Što znači da je sve manje prostora za lokalne uspješnice. Jasno je da ima uspješnih tvrtki, kao što je adriatica.net ili naša grupa, koji imaju jasne i izvedive poslovne modele koji se temelje na principima koji funkcioniraju vani. Ali scena se mijenja. Kao što vidite, websiteovi koji su se nekad smatrali predvodnicima (net.hr, bivši Iskon) danas očito u sadržaju zaostaju za konkurentima nove generacije, što će uskoro odraziti i na posjećenosti.
Futuria.hr: Primjeri iz nekih sektora (putničko - turistički primjerice), a najbolji je tu primjer dakako uspjeh i ekspanzija adriatica.net-a, dokazuju kako nije nemoguće uz relativno male troškove startati online bazirane poslove iz Hrvatske i uz pravu strategiju, marketing, razvojnu politiku i sve ostale neizostavne elemente priče konkurirati sa “domaćim proizvodom” i na tržištima koja nužno, kako ja to volim reći, ne završavaju na Bregani. Smatrate li da izvan spomenutog sektora postoji još prilika za izlazak van i koliko su potencijalni investitori u našim okvirima (bager/beton/cigla mentalitet) spremni na rizike i ulaganja u online projekte tog tipa?
Nenad Bakić: Smatram da je izuzetno teško iz hrvatske perspektive napraviti globalno vodeći projekt. U Hrvatskoj se općenito smatra da smo mi jedna vrlo nadarena i ‘Bogom dana’ nacija, te da nam ‘zasluženi’ uspjeh unaprijed pripada (sjetite se napisa o našoj reprezentaciji prije nastupa na svjetskom prvenstvu u rukometu). No egzekucija uspješnih poslovnih modela je jako teška, već i regionalno, a kamoli globalno. Ukupno, naša gospodarska konkurentnost je vrlo malena. adriatica.net je svijetli izuzetak i malo je ljudi poput Marka Vojkovića.
Futuria.hr: Osim spomenutih web odredišta imate i agenciju Selectio putem koje kompanijama pružate usluge “head huntinga” pa recite iz prve ruke čije se “glave” trenutno najviše cijene i u kojim područjima se javlja najveće pomankanje kvalitetnih stručnjaka?
Nenad Bakić: Selectio je dominantna tvrtka u Hrvatskoj u odabiru kadrova, te imamo kvalitetan uvid u stanje na tržištu. Najveći je manjak inženjera (ICT, strojarstvo, građevina, arhitekti …), kvalitetnog prodajnog osoblja i financijaša. Što se ‘manjih’ struka tiče, manjak je primjerice specijalista u upravljanju ljudskim resursima.
Futuria.hr: Za kraj, kao čovjek za kojeg možemo reći da vodi jedan od rijetkih uspješnih “dot-com” biznisa na ovim područjima, izdvojite tri po vama najbitnije stvari za uspješno poslovanje na webu?
Nenad Bakić: Općenita poslovna sposobnost (neovisna o webu): poduzetnost, mogućnost izvršenja …. etičnost, financijska sredstva.
22 Komentari
1. Rejđ wrote on 1/03/07 at 11:46 AM
Odličan intervju, svaka čast. Iz poslijednjeg Nenadovog odgovora iskače najveći problem uspješnog poslovanja na webu, a to su financijska sredstva. Pozdrav
2. Tomislav Kovač wrote on 1/03/07 at 11:57 AM
čuj, love uvijek treba, ali na webu su, ako se kockice dobro poslože troškovi ipak kudikamo manji nego kod mnogih tradicionalnih oblika poslovanja.
3. Aljoša Japundžić wrote on 1/03/07 at 1:52 PM
iako je moj-posao stvarno dobro pogođen proizvod, mislim da ova ekipa nema baš puno sreće s drugim projektima. CentarNekretnina definitivno nije vodeći na tržištu (otkud mu to?), a to što ima 100 agencija članova definitivno je i najveći problem sajta (halo, craig’s list?).
Hoće li e-bay doći na domaće tržište? Kao da je to bitno. Za oglasnike je bitno da korisnicima ponude dobar juzer ekspirijens, i olakšaju snalaženje u prostoru, kao i da osiguraju dovoljan broj relevantnih oglasa. Mislim da tu oglasnik ipak zadržava vodeću poziciju (po broju oglasa, ovo prvo nisu ni oni apsolvirali).
financijska sredstva prilično su bitna, svakako, posebice ako želiš obljepljivati tramvaje
4. Tomislav Kovač wrote on 1/03/07 at 6:07 PM
Što se tiče nekretnina, treba pričekati hrvatski Zillow. Neka me netko probudi kad se to dogodi
Ovo s oglasnicima - važno je tu svašta pomalo, najvažnija količina oglasa, a onda naravno i lakoća dolaska do informacija, “intuitivna” kategorizacija…
Marketing dio? Oglasnik ima ime, reputaciju i mogao bi da hoće napraviti dosta toga na webu, dok Bakić s druge strane ima nešto bolju “online situaciju”…vidjet ćemo šta će tu biti, za sada su po meni u ovom dijelu i jedni i drugi tek u pelenama.
5. Aljoša Japundžić wrote on 1/03/07 at 8:38 PM
ja sam siguran da bi nas par jačih potukli sve domaće oglasnike u roku od 6 mjeseci da nemamo pametnijeg posla
6. Tomislav Kovač wrote on 1/03/07 at 9:16 PM
sa ili bez obljepljenih tramvaja ?
7. Rejđ wrote on 1/03/07 at 10:42 PM
Istina je da su troškovi “kudikamo manji”, ali opet tu su neke druge stavke koje tradicionalni oblici poslovanja nemaju… Naravno ukoliko poznaješ prave ljude koji su ti voljni pomoći, tada nije ni to problem, kao i u svemu…
Pih, zna se
8. Aljoša Japundžić wrote on 1/03/07 at 10:49 PM
joj, evo sam baš sasvim slučajno (majkemi
) malo gledao Bitange i princeze, kad ono ispred njihove zgrade (u prizemlju je Konzum) prolazi tramvaj MojPosao.net 
Ta serija je zakon za product placement. Sorry za djelomični OT
9. Mario wrote on 2/03/07 at 1:04 AM
Ono sto je meni posebno zanimljivo je nacin na koji g. Bakić se javno hvali kako je doslovce “preslikao MySpace”. Mislim da je razmisljati na takav “copy-paste” nacin jednostavno lose, i sa etičke i sa poslovne strane, i da takav postupak zaslužuje osudu.
10. Što je kvaliteta??? wrote on 6/03/07 at 2:23 PM
Pregledao sam neke od navedenih ’servisa’ i točnoje da su mnogi od njih tehnički korektno izvedeni,no većina ih je s lošim sučeljem. Recimo,’Netopolis’ ,njega treba peglati danima…kreatorima uopće nije jasno što ljude interesira i koji su im primarni interesi. za svaki ’social’ site je bitna komponenta ‘napajanje duša’ ,da li kroz jednostavnu komunikaciju i druženje da li kroz zajedničke poslove i sudjelovanje…. imam posla,pa mi se ne da dalje…
11. zilly wrote on 12/03/07 at 12:36 AM
Zillow i Zestimate bi bili mrak, ali nazalost to ovisi o kartama i raznim izvorima podataka ;(
s druge strane agencije obicno nisu voljne dati niti adresu kako bi smanjili rizik direktne transakcije
tako da ne polazem neke nade da se pojavi takav servis…
12. Dot-com Blog | Piše Nikola Vavić » Blog Archive » Daily Mail kupio MojPosao wrote on 15/03/07 at 6:01 PM
[…] Nenad Bakić, vlasnik Tau on-line Northcliffe Media Limited, regionalna divizija jedne od vodećih europskih medijskih kuća Daily Mail and General Trust Group – DMGT, je kroz svoju mađarsku podružnicu LAPCOM kft., kupio strateške udele u kućama Tau on-line d.o.o., koja upravlja vodećim hrvatskim web sajtom za zapošljavanje MojPosao i Kreativni poduhvati d.o.o. koja upravlja vodećom hrvatskom grupom online oglasnika KupiProdaj.net, CentarNekretnina.net i 4Kotača. […]
13. » Domaća akvizicija @ futuria.hr - internet marketing wrote on 16/03/07 at 10:22 AM
[…] Vjerojatno ste već ubrali informaciju kako je Nenad Bakić, s kojim sam baš nedavno radio interview , prodao svoje sajtove Daily Mailu, engleskoj medijskoj kući. Business.hr spominje cifru od 5 milijuna funti koju je Daily Mail navodno izbrojao za četiri Bakićeva (MojPosao, CentarNekretnina, KupiProdaj i 4kotača) i jedan slovački sajt. I evo ga, napokon smo dočekali i zvučne akvizicije u domaćem Internet prostoru, vjerujem se da će ova vijest malo prodrmati “uspavane ljepotice” i razbuditi internet tržište ovih prostora. by Tomislav Kovač | objavljeno u E- poslovanje Trackback URL | Komentari - RSS Feed Bookmarkirajte na del.icio.us | Incoming linkovi […]
14. Plejada wrote on 4/04/07 at 12:45 PM
..buduci da me zanimaju pitanja civilnog sektora, pitam se da li je taj Donacije.info site napravljen iskljucivo iz strasnih filantropskih pobuda gospodina Bakica? Navodno im i ti neki projekti koje provode nisu nesto uspjesni?
Osim toga, koliko shvatih-to je baza udruga koje same tamo kreiraju svoje profile. Takvih baza ima mali milijun…Zanima me sto se konkretno radi u vezi “filantropije”??
Sve mi se cini da je u pitanju cisti marketing.
15. HorizontBlog » Linkovi za petak wrote on 6/04/07 at 3:41 PM
[…] La Lara na Yahti blogu pise o kretivnoj ekonomiji na balkanu. Ilija Šuša navodi linkove ka resursima koji Vam mogu pomoći u biznisu. Čuveni kultni rok sastav “Pop mašina” pušta u prodaju cd sa starim pesmama. Borja piše o web dizajnu: Web -Koncept, struktura, dizajn. LogoDizajn donosi kompletan vodič za izradu logoa. Naiđoh na interesantan članak o tome kako u stvari koristimo internet. SitePoint piše: The Principles of Beautiful Web Design. Ljubitelji SF filmova, pročitajte Human Computer Interaction in Science Fiction Movies. Get Ritch Slowly Blog navodi deset razloga zasto trenutno niste bogati. Za ljubitelje horora, zapazio sam interesantan hrvatski blog. Futuria donosi intervjue sa Nenadom Bakićem i Markom Vojkovićem, dvojicom vrlo uspešnih preduzetnika. Kategorija “Blogs” je dopunjena sa četiri nova bloga. Pozdrav i sreteni praznici. […]
16. Doktor wrote on 26/06/07 at 1:34 PM
Zanimljivo da upravo BAkić priča o etičnosti, hahaha. On ima toliko putra na glavi da je to prestarsno. On je osoba koja toliko neopravdano pljuje po svojoj konkurenciji da neke tvrtke u Hrvatskoj uopće ne žele radit s njim. Toliko prljavo igra da je to prestarsno…Njegove stranice imaju oko 500 000 korisnika? Mhm…da.da….sjetimo se kako se busao u prsa milijunima posjetitelja…brate mili ko da je izmislio interent u rvata…a sada kad Gemius mjeri posjećenost…amnji je od makova zrna…ZASTO ga sad novinari ne pitaju zasto je lagao o posjecenosti….sad kad je sve transparentno..
Uglavnom, jednom sam čuo na svoje uši kako je rekoa da je Moj posao jači od top njemačkog Job sitea…e sad…on valjda to fakat vjeruje…a ja vjerujem u Easter bunnyja.
17. » Povratak. @ futuria.hr - internet marketing wrote on 17/09/07 at 7:45 PM
[…] Naravno, za kraj nikako ne smijem zaboraviti spomenuti i kolege iz blogosfere i šire koji su u ovo ljetno vrijeme bili vrlo aktivni, pa se pojavio fini broj zanimljivih projekata, od kojih su me neki stvarno vrlo ugodno iznenadili. Najzanimljiviji su mi svakako bili Borjin Plan B i Aljošin Idesh.net, na koje se planiram osvrnuti i u zasebnim postovima, a bilo je i prvih pažnje vrijednih dealova na domaćoj web sceni. Naravno, tu prvenstveno mislim na Bakićevu kupovinu društvene mreže Tulumarke. […]
18. Matko wrote on 8/01/08 at 10:36 PM
Da, malo je pretenciozno govoriti da su kupiprodaj i centar nekretnina ili 4 kotača vodeći… To zaista nije tako. Iako se oglasnik.hr uopće ili jako malo unaprijeđuje, i dalje je glavni. Što se tiče net.hr-a slažem se da pada i ne mislim da se razvijaju u pravom smjeru. Tiskani mediji dobro su se organizirali na webu iako nemaju još uvijek jaku posjećenost kao net.hr.
Financije, hm, bolje reći planiranje financija, jer bez planiranja uvijek fali love…
19. Matko wrote on 8/01/08 at 10:41 PM
idesh je super site i takvo nešto definitvno fali, ali mislim da je usporedi.hr malo ozbilniji i ima potencijala, pogotovo sada kada se razvije dosta dobra automatizacija.
20. Neven wrote on 6/02/08 at 6:11 AM
Idesh je ok, samo me nekako ne vuče na čitanje.. ne znam zašto.
Natukni mi potencijale usporedi.hr.. možda je opet do mene, ali ih nekako ne vidim. Još jedan u nizu arena sajtova.
21. Matko wrote on 9/02/08 at 5:21 PM
Ne znam ja sam subjektivan po toj temi. Još jedan u nizu? Možda u svijetu, ali koji su ostali u nizu na HR web prostoru?
Ja bi rekao zbog jedinstvenog načina proizvoda koji nema ni THE Gsmarena, znači slike, karakteristike, usporedne cijene, oglasi za taj proizvod i komentari.
A i jednom dvaput tjedno pregled neke teme i detaljni testovi proizvoda s puno slika.
Kritike dobrodošle
22. Matko wrote on 9/02/08 at 5:22 PM
..jedinstvenog načina PREGLEDA proizvoda..