Vrijeme je i za drugi u nizu “Startup horoskop” postova. Prvi post iz ove serije bio je priča o “bing bang kaboom” pristupu i motivima zbog kojih kompanije koje trenutno slobodno možemo zvati “gazdama Interneta” kupuju uspješne startupe i onim rijetkim sretnicima koji su sa svojim web gralovima napravili dealove sa nekim od najvećih igrača.
Na stvari možete gledati na nekoliko načina. Prvi je onaj iz Startup horoskopa 1, a to je način gdje smatrate da ćete stvoriti nešto što će biti opće prihaćeno, široko korišteno, ajmo to nazvati “mega turbo mainstream aplikacijom”…mislite da imate nešto što može generirati istu buku, bazu korisnika i posjetitelja kao što imaju npr. youtube, digg, technorati, del.icio.us…itd… ili ste možda čak toliko samouvjereni da mislite da bi i Google mogao imati problema s vama u doglednoj budućnosti.

Realnije…

Ako razmišljate na takav način onda nastavak ovog teksta definitivno nije za vas jer ovaj tekst govori o drugačijem pristupu. Puno realnijem. S manjim troškovima starta. S ciljem izlaska na globalnu scenu. Priča o svim tim mjestima i kutcima weba na kojima se okupljaju vaši potencijalni korisnici, o mjestima koja još nisu zagušena “galamom” i čekaju na akciju.
Odmah na početku citirati ću Paula Grahama, sigurno jednog od najiskusnijih faca i autoriteta na ovom polju koji kaže: “Većina ljudi, kada razmišlja o startupima, misli na kompanije tipa Apple ili Google. Njih svi znaju zato jer su veliki potrošački brandovi, ali na svaki startup tog tipa ide još dvadesetak koji operiraju u tržišnim nišama ili tiho žive dolje, niže u infrastrukturi. Zato, ako pokrenete uspješan startup, velike šanse su da ćete startati upravo jedan od takvih. Najbolje šanse su u tržišnim nišama. Budući da startupi nude ljudima nešto što je bolje od onog što su koristili prije, najbolje šanse su na mjestima gdje stvari najmanje valjaju”

Long tail pristup

Na tekstove o opjevanom long tailu, teoriji koju je na noge postavio Chris Anderson u jednom od najcitiranijih članaka u Wiredu, naići ćete na hrpu mjesta na webu, a priča je to o tržišnim nišama, o dugačkoj krivulji sa tisućama točkaka oko kojih se skupljaju ljudi koje zanimaju zajedničke stvari, a ujedno su motivirani korisnici i komercijalno zanimljive skupine. To su globalno disperzirane grupe, a ono što vas treba zanimati njihovi su kutci weba, mjesta gdje se odvija akcija, ali stvari još uvijek ne štimaju najbolje. To je taj dio weba… Nije sve u “glavi” krivulje kako je to godinama bilo, jer rep je danas vrlo dugačak i vrlo mu se lako može pristupiti.

Pričamo li o mountain bikerima? Ili možda avanturistima, ljubiteljima vina, trudnicama…? pričamo li o gadget freakovima, određenim skupinama trgovaca dionica, investitora…? Možda o o sljedbenicima određenog glazbenog pravca ili o web developerima, programerima kojima bi ta stvar koju ste osmislili olakšala radnu svakodnevnicu…Pričamo li o…..?…..ma, kužite što mislim. Pričamo o long tailu.

Korisnici, monetizacija, investitori

Postavite si i pitanje radite li servis iz razloga da bi impresionirali geekove ili na web želite donjeti nešto što će uistinu biti korisno jednom od plemena koji se na njemu skupljaju ? Ajax je super. I eksperimenti sa API-ima isto tako mogu biti fora, ali kada se takve stvari pretvore u perverzije koje postaju same sebi svrha u poslovnom smislu ne vode apsolutno ničemu osim pukom hvalisanju pred određenim brojem ljudi.

Što god i za koju grupu radili jedna stvar mora vam biti u glavi kao mantra koja ne prestaje….korisnik…, korisnik…, korisnik… Pregledajte sva dostupna istraživanja, statistike, secirajte konkurente do najsitnijih detalja, vidite što vašoj tržišnoj niši nedostaje i razradite stvar. Iako ćete na mnogim mjestima pročitati kako su brojni uspješniji startupi nastali na neki način pukom slučajnošću (tema Startup horoskopa 3), ne zaboravite da živimo u 2007. godini gdje svakako treba imati sliku o poslovnom modelu i budućoj monetizaciji.

U nekoj fazi pokucat ćete na vrata nekog VC fonda ili možda “angel investitora” (što će također biti posebna tema jednog od narednih postova), a ti ljudi ne žele od vas slušati prazne fraze o tome kako imate najbolju high end super cool stvar, najbolju ikad napravljenu i kako ćete baš iz tog razloga razoriti sve pred sobom. Ti ljudi žele investirati u održive stvari koje će im kroz nekoliko godina donjeti prinose nakon kojih će se zadovoljni zaradom povući iz vlasničke strukture.