Tražilice prodaju najbolje
Iz WebSideStory-a dolazi zanimljivo istraživanje o stopama konverzije Internet marketinških kanala kod shopping web siteova. Najisplativijim kanalom promocije na Internetu i u ovom su se istraživanju pokazale tražilice sa stopom konverzije od 2,3%, što bi značilo da od 100 ljudi koji putem tražilica (i organskih i sponzoriranih rezultata) dođu na site 2,3 posjetitelja izvrši kupovinu. Konverzija kod bannera i ostalih grafičkih formi internet oglasa je dvostruko manja, oko 0,96%. Logično, stupanj konverzije u kupce najviši je kod “lojalnih posjetitelja” koji na site dolaze preko bookmarka u svome browseru ili direktno upisujući adresu sitea, a iznosi 4,23%.
U istraživanju su prikupljani podaci sa web siteova koji prodaju odjeću i obuću, igračke, računala, elektroniku, sportsku robu… Siteovi koji prodaju igračke pokazali su se kao vrlo uspješni prema ovom kriteriju i imaju konverziju od 4,85%, dok siteovi na kojima se prodaju računala i elektronika imaju stupanj pretvaranja posjetitelja u kupce od 1,35%.
1 Komentari
1. » Uvod u web analizu: Segmentiranje posjetitelja i praćenje konverzije marketinških kampanja @ futuria.hr - internet marketing wrote on 17/01/07 at 9:46 AM
[…] Ovdje je realan primjer praćenja izvedbe cilja putem pojedinih medija, odnosno izvora. Za G1 smo rekli da se radi o rezervaciji odnosno bookingu smještaja na engleskom jeziku koji iznosi ukupno 3.72%, odnosno radi se o 53 posjetitelja koji su bookirali smještaj toga dana. Isto tako performanse se mjere i za ostale jezične verzije sajta preko G2, G3 i G4. Vidimo da se u konkretnom primjeru najveći stupanj konverzije lookera u bookere događa putem prirodnih ili organskih rezultata u tražilicama - on iznosi oko 4,89%. Prosjek za industriju u raznim istraživanjima vrti se oko 2-3%, tako da se ovdje držimo iznad prosjeka što je rezultat dobro odrađene SEO strategije, promjena na samom sajtu i izvan njega. Svaku od ovih opcija možemo “razlomiti” u pod-opcije putem kojih dobivamo još jasniji skup informacija potrebnih za kvalitetno izvođenje kampanje. To se radi putem cross segmetiranja, a na slici vidite opcije koje se otvaraju kada kliknemo na organic - “cross segment performance“. […]